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【中华橱柜网】整体橱柜行业销售渠道出现了一些新的方式,橱柜企业营销模式多元化开始被行业认同,但是目前还是以橱柜代理橱柜加盟为主线,做好橱柜渠道管理是橱柜营销工作中的一个重要环节,渠道的好坏直接关系到橱柜厂家在市场上的生存与发展。
橱柜产品销售目标单一,在橱柜产品销售中仅仅是为了销售而销售,仅仅起了一个产品分配、传送的作用,把产品传递给客户。没有人主动收集整理客户的需求信息,传递客户的需求偏好变化信息。企业与客户之间只有产品的传递,没有信息的沟通,这就是渠道没有充分发挥沟通作用。
现代渠道的作用不是单向地进行橱柜产品输送,而是双向的沟通。这就是在把产品和服务传递给客户的同时,也传递客户的信息。只有这样,才能消除企业与客户之间的距离,使橱柜企业市场开拓活动有的放矢。
橱柜代理商无体系化管理,在橱柜企业的现实经营过程中,很多企业实行总代理方式,单一地依靠外部独立的橱柜加盟商与客户进行沟通,使企业与客户处于隔绝状态。
任何橱柜代理商都具有自己独立的利益,代理商与生产商之间不可避免地会形成一种利益竞争,使生产商应该得到的利益也被代理商挤压拿走。并且往往因为代理商一统天下的垄断地位,甚至把橱柜生产商置于依附的境地,不得不向代理商一再作出不得已的让步,使自身的发展后劲丧失殆尽。
橱柜厂家渠道投入随意,橱柜厂家渠道效益最大点,也是在各个渠道的边际收益为零时。对橱柜渠道建设投入,随心所欲,凭直觉行事,没有人作优化分析,因而导致一些渠道途径投入过度,回报降低。另一些渠道途径却投入不足,甚至完全没有投入,导致许多装在包里的潜在市场也流失掉了。
不同渠道途径,无论是在橱柜总体市场,还是在橱柜区域市场,没有统一的计划和战略进行协调整合。不同渠道途径之间没有配合,没有区隔,各自一套思路,各行其是,甚至连渠道途径间的相互通气的工作也没有人作。专卖店是专卖店,代理商是代理商,商场是商场,不同渠道之间不仅不能相互配合。甚至相互竞争,分别向客户这个深闺公主邀宠,使之更加娇惯,提出越来越多的要求,迫使企业流血也得迁就满足。一个橱柜品牌分隔在这种封闭的渠道中,橱柜品牌价值也就难免贬值,失去应该有的优势地位。
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2024-04-20广东 清远
2024-04-20>福建 厦门
2024-04-20湖南 长沙
2024-04-20江西 萍乡
2024-04-20黑龙江 鹤岗
2024-04-20重庆 大足
2024-04-20辽宁 本溪
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基本投资:10万-30万 全国门店:暂未公开
品牌名称:佳橱维思
公司全称:佛山市顺德区雅加斯厨柜有限公司
主营产品:橱柜
经营模式:品牌专卖 代理/兼营
招商区域:全国
适合人群:自主创业
佳橱维思的橱柜质量非常不错,几年前在他们家定制的橱柜用的还挺好的
来自:山西太原市2024-04-20
我家在佳橱维思买的实木橱柜,板材确实是实木的,装完的效果也很不错,主要是家里长辈喜欢,不过使用后要多加爱护保养
来自:宁夏中卫市2024-04-20
橱柜很不错,装完后的效果没有让我失望,很满意,给佳橱维思点赞
来自:江苏常州市2024-04-20
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